转变营销策略

　　在经销商和产品全线竞争的行业，经销商的经营思路能否转变，直接关系到经销商和企业的生死存亡。变则通，不变则亡，这是行业的大势所趋。三泰胶业有限公司及时改变经销商“坐商”观念，变被动销售为主动销售，积极主动分析市场，深入市场调查，及时发现顾客的潜在需求，以市场为导向采取相应的措施促进销售。2013年，公司发起“决战终端、服务制胜”的销售活动，配合支持经销商进行新市场的开发和老市场的维护，取得了显著的成效。

销售网络扁平化

　　为了提高市场占有率，使企业不断获得生存和发展动力，三泰胶业不断扩大销售渠道。现在三泰产品已经有效覆盖全国24个省市，其中北方主要有内蒙古、辽宁、山西、湖北等，南方主要以湖南、重庆、浙江、江苏为主。公司采取市场细分化战略，销售渠道从省市、地级市、县级、乡镇层层递进，确保行业发展的竞争优势。销售渠道的扁平化，不仅缩短了生产者与消费者的时空距离，而且实现了信息交流、服务传递和资金流动，做到占有市场。